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斯凱奇聯手雅戈爾深挖中國市場 合作開店策略創共贏新模式

時間:2019-12-26 22:12:49作者:admin來源:體博網評論:0征稿

12月24日消息,近日,斯凱奇宣布將于雅戈爾集團開啟全面合作,雙方強強聯手,斯凱奇將借力雅戈爾強勢的渠道資源和豐富的開發經驗,雙方完善高效的店鋪及品牌管理團隊,共同打造斯凱奇在浙江省以及覆蓋全國的戰略合作,取得互利共贏。

除了資源的互補,相同的經營理念也是促使雙方合作的重要因素,和斯凱奇的超級大店戰略一樣,雅戈爾也同樣在開發大店模式,計劃在全國建設1000家,營業面積1000平米,年營業額1000萬元以上的店鋪,希望培育1000萬名年消費額在1000元以上的忠實用戶。

2019年是美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇進入中國的第十一個年頭,在進入中國市場的十年間,斯凱奇交出了一份漂亮的成績單——中國市場的銷售額從不到1億元,增長到2018年的141億元;斯凱奇中國銷售網點也呈倍增態勢,目前門店數量已經超過2600家。據斯凱奇預計,2020年斯凱奇中國將新增900-1000家門店,同時計劃新開100家面積在1000-3000平米的超級大店,新店主要分布在國內三四線及以下市場。

雅戈爾經過40年發展,擁有非常完善的線下渠道網絡,全國擁有3000多個線下門店,大部分店鋪處于主流商場、購物中心以及城市中心的核心商鋪。其堅實的基礎,為斯凱奇未來的下沉市場開店策略,建立了資源保障,對于斯凱奇這樣一個以提供優質線下消費體驗的生活時尚產品品牌來說,無疑意味著在未來的三至五線市場競爭中搶占了先機。

斯凱奇定位于家庭Family的產品銷售理念也是選擇超級大店策略的重要因素。從進入中國開始,斯凱奇一直致力于滿足全家庭成員對于不同鞋服的穿著需求,每一年,斯凱奇設計開發超過3000款鞋履,無論是 “愛動青年”、追逐時尚的潮人、追求品質生活方式的都市人、運動愛好者等,在斯凱奇的產品中,都能找到合適的鞋款,滿足各類生活需求。不同于一線城市的購物中心眾多,三四線城市的購物中心較為集中,因此超級大店的店鋪類型會更符合當地消費習慣和商業模式,將是下沉的重要載體。斯凱奇2020年計劃繼續實施市場下沉和大店模式,在下線城市進行街鋪策略,拓展銷售渠道,同時,斯凱奇四大產品線都會增加單一品類的精品店模式。

在中國,斯凱奇采取了合資公司的模式進行運營,為品牌在國內市場的快速應變和商業決策帶來了極大的優勢。十年發展,斯凱奇不斷進行市場滲透和渠道建設,將全國21個重點城市“一網打盡”,在國內采取的品牌直營和經銷商合作的商業模式,也快速地幫助品牌進行擴張。

斯凱奇在與中國市場的合作伙伴選擇上,也是獨到精準。早在2015年,斯凱奇就與奧康簽署了戰略協議聯手開店。2019年4月,在奧康的協助下,凱奇在浙江金華萬達廣場開設了華東地區首家超級大店,占地2200平方米。到了2018年,斯凱奇與體育用品零售企業勁浪體育在成都簽約宣布正式建立戰略合作。雙方將聯手在國內中西部地區促進斯凱奇品牌的發展,并為川渝市場定下了十億銷售額的發展目標。

目前,包括新近簽下的新合作伙伴雅戈爾,斯凱奇在中國市場的代理商和合作伙伴包括YY Sports(寶勝集團)、百麗集團、萬達集團、愛發、勁浪、格威特等,有了合作伙伴的加持,斯凱奇將更加快速地完成國內市場布局。

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